江苏地处美丽富饶的长江三角洲,地理位置优越,经济发达,是近代民族工业的重要发源地之一。同时,江苏还是古代吴越文化的发祥地,省会南京是六朝古都十朝都会,长江三角州核心经济城市之一,吸引众多企业来此深耕发展。
长征是宣言书——重磅发出复兴丰谷再出发宣言;长征是宣传队——建立一支组合了权威媒体、知名营销公司、知名技术专家等多个力量的专业队伍;长征是播种机——一路播下渠道客户和低醉文化的火种,以形成燎原之火,一支特殊的队伍,以高铁代步,用一个半月的时间辗转七个省区,完成了一场“低醉长征”。
2023年12月23日,“低醉典范 臻情丰谷”2023丰谷酒王焕新发布暨财富招商峰会(江苏站)在南京迎来收官之战。
该活动由四川绵阳市丰谷酒业联合华糖云商主办,来自华东市场的100多位优秀经销商代表莅临了峰会。四川发展(控股)有限责任公司总经理助理、四川发展资产经营投资管理有限公司党委书记、董事长,四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司党委书记、董事长李寒松,四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司副总经理、四川丰谷酒业销售有限责任公司党总支副书记、总经理吴雪莉,糖烟酒周刊副总编辑、酒说总编辑汪社锋,盛初咨询总经理助理、资深合伙人底复涛,毛健团队核心负责人、江南大学工学博士任青兮等领导嘉宾参加了活动。
据分析,江苏酒类市场已经连续多年超越广东成为国内白酒第一消费大省,而华东一直是川酒省外的主要市场之一,是五粮液、水井坊等川酒的传统冠军市场,消费者对川酒认可度高,作为川酒新金花,丰谷酒王焕新发布暨财富招商峰会(2023年)的收官之战放到南京,可谓来到了川酒的“第二故乡”,似乎也另有一番市场意义。
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开辟低醉浓香新赛道
“自2023年11月15日以来,丰谷酒王焕新发布暨财富招商峰会,在短短的30多天时间里连下六省,在大江南北掀起了一场“低醉”风暴,取得了巨大成功,今天相聚南京,是本次巡回招商峰会的收官之站。”四川发展(控股)有限责任公司总经理助理,四川发展资产经营投资管理有限公司党委书记、董事长,四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司党委书记、董事长李寒松在活动开场讲到。
作为企业掌舵人,李寒松对丰谷酒业的发展战略有清晰的规划,对复兴“丰谷”品牌有坚定的信心,他讲到:2023年丰谷酒业品牌价值再创新高,位居川酒第5位,全国白酒第21位。丰谷坚持绿色健康理念,积极创建中国白酒的新品类,目前正全力推动“低醉型白酒”酿造技术工艺标准的建设,最终实现创建“低醉型白酒行业标准”,打造白酒全新品类的战略目标。新时代,新征程,将进一步加大对经销商伙伴的市场支持,共同开创丰谷酒业全新时代。
糖烟酒周刊副总编辑、酒说总编汪社锋:当前白酒市场浓香依旧占据绝对份额,尤其是江苏市场,浓香比例甚至会继续上升。从市场看,名酒和名优产区集中趋势愈加明显,而渠道环境的变化导致厂商关系重构,行业持续增长需要新名酒构建新动能,渠道也期待利润型产品来激发市场活力。
丰谷低醉特点契合了白酒消费的趋势和潮流,作为川酒新名酒代表,完成省内市场深度布局之后开启全国化之路是顺势而为,将步入全面上升的轨道。
盛初咨询总经理助理、资深合伙人底复涛认为:行业弱周期中线性增长会越来越难,酒企品牌创新在价位上要锁定趋势,紧抓次高端细分机遇。丰谷酒王就是在次高端战略布局的产品,以传统川派浓香工艺为基础,创新低醉酒度,有最强国企股东阵容背书,有名酒产区背书,有市场深耕基因,是具备极大的成长性的品牌。
江南大学工学博士、助理研究员任青兮指出,通过对多项科学实验数据展示,丰谷白酒共检测到34种健康因子,醇类、酮类等导致醉酒的关键物质明显低于普通白酒,饮后在体内留存时间短,整体代谢较快,具备健康白酒的显著特征。
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丰谷双营销模式:
系统营销+ “低醉IP”破局
丰谷酒王作为丰谷系产品的核心焕新登场,对于焕新后的丰谷酒王系列在华东市场如何落地,四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司总经理助理、四川丰谷酒业销售有限责任公司副总经理高学生讲解了丰谷营销模式。丰谷营销有6大坚持:坚持大单品发展战略,坚持品牌驱动,坚持全国化发展,坚持厂商一体化,坚持以营为主、营销并举,坚持区域市场差异化推进。
在执行上以大平台+全媒体+高覆盖,构建“三位一体”的大传播媒介矩阵,快速提升丰谷品牌全国知名度,以三级品鉴、低醉之旅等“大互动”,培育圈粉核心消费群体。强化厂商协同,赋能经销商团队和营销能力,以高于行业的渠道利润保障和系统服务保障实现厂商共建共赢。
作为经销商代表,徐州川东文化艺术有限公司董事长、徐州市政协委员、徐州四川商会会长兼江苏省四川商会常务副会长刘伟讲到:2020年与丰谷酒业正式合作,主做丰谷酒王等高端产品,通过与丰谷紧密协作,核心意见领袖抓取与服务、高端品鉴会、大型活动赞助赠酒等消培活动,有力推动了用户转化和产品动销。同时,全面的运营扶持与服务,丰厚的利润空间也让团队有了更高的积极性。
四川丰谷酒业销售公司华东分公司总经理何苗和意向客户现场签订合作意向书。
四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司副总经理、四川丰谷酒业销售有限责任公司党总支副书记、总经理吴雪莉现场为江苏区域的“丰谷低醉文化传播大使”授牌。
以“低醉文化大使IP”打造进行低醉文化传播,强化和活化低醉IP,是丰谷营销上的一大“创新”。在丰谷招商峰会的系列活动中,丰谷低醉文化传播大使如星星之火,把低醉丰谷概念如春风化雨逐步渗透向市场和消费者。
近一个世纪前,那场伟大征途已经载入新中国的史册;今天,2023丰谷酒王的“低醉长征”也会载入丰谷酒业的发展史。一路上,企业高层的“宣言”极大鼓舞渠道士气和行业信心,由多支力量组合的宣传队更是凝聚了传播的磅礴声势,沿路播种下低醉文化的火种,赢得越来越多渠道伙伴的认可和加盟,为丰谷全国化战略落地夯实了基础和品牌势能。
